中国已到了财富4.0时代,但大多数人思维

2019-11-22 23:02栏目:理财保险

说到赚钱,所有人眼睛都会瞪得圆圆的,耳朵伸得长长的,因为现在赚钱真的不容易。大多数人提到白手起家,都会想到改革开放之后的那个年代,那时由于中国各个产业都处于较为落后的状态,刚刚走出物资供应收紧的年代,所有人都对商品有着强烈的渴望,一个物质极度缺乏的社会里,大家的需求都要靠着商品去满足。

中国已到了财富4.0时代,但大多数人思维还在1.0阶段!

中国创造财富方式已经到了4.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至开始“病急乱投医”,今天我们就来梳理一下其中的逻辑。

于是,这个时代的特点就是大家的购买欲望特别旺盛,而商品的供应又是相对不充足的,在很长的一段时间内中国处于一个明显的卖方市场状态。人们亟需各种商品去满足大家的生活需要,在这个时候赚钱的方式也就变得相对简单了,各地的商品生产不一样,于是出现了一群人,他们被称之为“倒爷”,这些倒爷们的工作就是跑到广东、浙江等沿海地区,批发各种小商品来内地销售,往往商品还没摆出来,就被一抢而空。那个时代,赚钱比拼的是消息的灵通性和思维的活跃度,最有名的潮汕商帮就是通过做小生意小买卖,不断的获得商品的需求信息,再凭借自己的灵活思维从而赚到了第一桶金,甚至在此基础上从流通商人变成了工厂厂长,自己生产各种轻工业产品,远销海外,不仅赚中国人的钱,还赚外国人的钱。

2017-02-06 金融行业网

财富1.0时代的思维——利润差价

总结一下,叫做“靠流通赚钱”。

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载体:实体

在靠流通赚钱时代的中后期,大量的工厂出现了,这些工厂提供了海量的工业制成品。但是,却有了一个问题,东西是多了,该怎么卖呢?传统模式是把商品低价打包给批发商,但是无奈中间环节太多,厂家自己赚的太少了。这个时候,有个叫马云的年轻人出现了,他的想法是既然网络现在这么普及了,我为什么不能建个电子商务平台让这些工厂把东西都放上去呢?众所周知,之后马云就在这个思路的带领下创建了阿里巴巴,减少了中间的成本。阿里巴巴以及一系列电商平台的存在,把商品的价格、品质在任何人的面前暴露无遗,这样光凭消息灵通和地区性价格差异来赚钱就变得非常困难,再加上快递物流业的快速发展,商品从一地到另一地变得轻而易举,从而“倒爷”的垄断变得没有价值了,因此赚钱的方式也就变成,通过电商赚钱。第一批从实体店变成网店的人赚到了电商时代的第一桶红利,比如说刘强东的京东就是从中关村(000931,股吧)的一个小摊点成为了中国最大的B2C平台之一。这个时代赚钱的逻辑就是通过电子商务,借助互联网的力量来赚钱。并且互联网有着显著的边际成本递减的优势,所以一个商品卖的越多成本越低,所以大家看到了互联网上极易出现爆品,无论是小米手机,还是凡客的衬衫都是这个时代的真正爆品。只要你会制造爆品就能够赚到钱。

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市场:卖方市场

总结一下,叫做“靠电子商务赚钱”。

来源:水木然(smr669)

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来,然后去努力满足人们的需求。

随着市场上的产品越来越多,网店越来越密集,产品对于大多说人来说已经变得过剩,我们在宏观经济上经常听说的产能过剩,其实就是供应超过了需求。这个时候市场的竞争就会进入白热化。所以在线上我们看到的是网店经营困难,在线下看到的是实体店倒闭潮严重,在产业上看到的是有一批生产制造水平没有特色的工厂关门。这个时候纵深市场就变得非常重要了,要做纵深市场的话,如何能够在一个垂直领域真正赚到钱,像小米等互联网企业提出的极致理念,任何一个垂直领域只要做到极致,聚焦于某个细分的要点,专注服务于长尾的人群,那么赚到钱的机会也就更大。另一件事是私人定制,大家都有钱了,但是都不想再要同质化的东西,所以个人独有的东西就变得越来越稀缺,私人定制也就是成为了体验经济的关键。

中国创造财富方式已经到了4.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至开始“病急乱投医”,今天我们就来梳理一下其中的逻辑。

因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是各种工厂,负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

所以,不要再说赚钱难,赚钱难的根源是用错了赚钱的方式,没有跟上时代的脚步。任何时代都有其独有的赚钱方式。因此,消费者的需求才是关键,如何能够找准消费者的需求,拥有聚合消费者的能力,这才是赚钱的核心要素。

财富1.0时代的思维——利润差价

上世纪90年代的老家(安徽北部)的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。

行业不同,道理是一样的。

载体:实体

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。

市场:卖方市场

既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来,然后去努力满足人们的需求。

而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。

因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是各种工厂,负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起。

上世纪90年代的老家(安徽北部)的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。

财富2.0时代的思维——单品海量

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。

载体:传统互联网

既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。

市场:第三方市场

而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。

从诞生互联网的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。

这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起。

从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时,社会的“生产”方式依然没有变,但是“消费”方式发生重大变化。

财富2.0时代的思维——单品海量

对于商业来说,各种第三方平台将所有的产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。

载体:传统互联网

而此时中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”。于是,一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。

市场:第三方市场

然而,一批人倒下,就必然会有一批人站起来,这是铁律。而且当时开“网店”是免费的,成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。

从诞生互联网的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。

由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合“单品海量”的产品,网店们最喜欢的就是“爆款”产品,小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。

从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时,社会的“生产”方式依然没有变,但是“消费”方式发生重大变化。

此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以,在电子商务时代,我们可以看到一个现象:最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨,京东虽然在亏钱,但是市值巨大。

对于商业来说,各种第三方平台将所有的产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。

而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则,还得花钱买广告位和流量,才能引来消费者。再加上“网店”越来越多,而第三方平台的展示位置有限,于是广告费越来越高(性价比也越来越低)。再加上此时商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以“网店”的成本不断攀升。

而此时中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”。于是,一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。

而此时,“实体店”由于生意萧条,房租也在不断降低……

然而,一批人倒下,就必然会有一批人站起来,这是铁律。而且当时开“网店”是免费的,成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。

于是“网店”成本在不断攀升,“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了统一水平。

由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合“单品海量”的产品,网店们最喜欢的就是“爆款”产品,小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。

但“网店”还有个劣势:太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图,很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例,十个有六七个是做电商的,现在基本上都在寻找转型。因此,这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。

此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以,在电子商务时代,我们可以看到一个现象:最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨,京东虽然在亏钱,但是市值巨大。

所以,“互联网 ”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则,还得花钱买广告位和流量,才能引来消费者。再加上“网店”越来越多,而第三方平台的展示位置有限,于是广告费越来越高(性价比也越来越低)。再加上此时商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以“网店”的成本不断攀升。

此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!

而此时,“实体店”由于生意萧条,房租也在不断降低……

财富3.0时代的思维——以人为本

于是“网店”成本在不断攀升,“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了统一水平。

载体:产品增值

但“网店”还有个劣势:太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图,很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例,十个有六七个是做电商的,现在基本上都在寻找转型。因此,这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。

市场:买方市场

所以,“互联网 ”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

随着市场上的产品越来越多,现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。

此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。

财富3.0时代的思维——以人为本

但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

载体:产品增值

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。

市场:买方市场

所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,大概有两个方向:

随着市场上的产品越来越多,现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。

第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。

第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场“大一统”的时代正在结束。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。

今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。

所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,大概有两个方向:

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。

而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。

第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端,“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。

声明:本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见,并不代表本平台立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。

以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑!

关于版权:若文章涉及版权问题,敬请原作者联系我们。【电话:021-61551834;微信:hjwh123】

我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。

近3000只基金,到底哪家基金好?如何挑好基金,只需要看这一点就够了!关注爱财之家后,阿财告诉你秘诀。

而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。

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所以,最好的时代即将到来了!

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财富4.0时代的思维——人格信用

载体:移动互联网

市场:信用市场

马云说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。”

的确,中国未来还有一波最大的红利:社会信用关系的重建!

为什么这样说呢?

在传统互联网时代,第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是第三方平台说的算。

但是移动互联网时代的特点是“弱信息,强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体,而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”,而不是“告知”。

按照我们上面所言,既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键,因为谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。

看看现在的淘宝吧,排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了,再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等,都是这种特征的直接反映。

什么才是团结别人的最好工具?当然是:信用!

一方面中国信用市场还未建立,另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下,比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。

但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下,中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立,它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高,而且意味着人们开始遵守规则,信奉契约精神,这是找回信仰的第一步,中国人的聪明才智将大有用武之地。

这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”!“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

对于未来每个人来说,信用会变的格外重要,未来的财富路线是这样的:行为——信用——人格——财富。可以这样归纳:最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。这也是移动电商和传统电商的根本区别。

总之,只有抓住商业变化的精髓,深刻理解商业变化规律,才能在市场上立于不败之地!

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