100多明星扎堆淘宝直播:带货王一场卖出300万珠

2019-11-29 03:19栏目:股票基金

2019年4 月 22 日,由阿里巴巴1688与淘宝直播主办,“四季严选”承办,在义乌新光汇基地和香格里拉酒店举办的“义乌国货节”,现场各界领导,明星企业家毛戈平夫妇应邀出席,著名主持人汪涵、杨乐乐、天天向上团队成员田源、小五等明星大咖助阵,以及烈儿宝贝、大英子LOVE等2000个网红主播共同引爆义乌,盛况空前,MAOGEPING美妆也作为国货高端品牌惊艳现场及博得好评。

通过淘宝直播的“启明星计划”,粉丝们可以跟明星在直播间里亲密互动,可以听明星聊各类生活秘诀,最快用上“爱豆”的“同款好货”。

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从早已开播的李湘、王祖蓝、伊能静,到新近入驻的何洁、李响等,目前已有超过100名明星入驻淘宝直播,还有更多“爱豆”正在赶来,据称不乏会令粉丝激动的咖位。

望谟县常务副县长罗剑光和哆吉利负责人到正正电商考察通讯员供图

毛戈平、汪立群夫妇应邀参加“义乌国货节”红毯秀

美高梅集团,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,和以往只能在广告里看到明星“蜻蜓点水”般使用几下产品不同,明星来到淘宝直播间里带货,能有足够的时长介绍产品,甚至直接在直播间里试用产品,并当场给出反馈,比如护肤美妆达人揭秘口红、面膜,健身达人秀腱子肌马甲线再推荐健身器材。

在上个月底“1688义乌国货节”上,被汪涵、杨乐乐捧红的休闲零食“哆吉栗”板栗,三个小时销量突破20万单,成为所有参展商品中的销售冠军,被业内人士称为有望超过三只松鼠的另一国民休闲零食品牌。

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记者了解到,“哆吉栗”爆红背后,有一段宁波政企联手扶贫的故事,其品牌推广背后操盘手是保税区一家名为“正正电商”的公司,而牵线搭桥的是宁波市挂职贵州省黔西南州望谟县委常委、副县长罗剑光。

毛戈平、汪立群夫妇&汪涵夫妇、天天向上队员明星大咖助阵

据悉,这种全新模式被业内称为“播代言”,它彻底改变了明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系,中小商家、品牌能以低门槛和明星合作直播,吸引新客,扩大自身影响力,明星则以这种方式帮助中小商家、品牌成长,让粉丝经济更加普惠。

挂职干部回宁波找“智囊”

在汪涵、杨乐乐、田源、小五互动Mini秀时,引出义乌鸡毛换糖之精神,今天的义乌作为通往国际的窗口,成为时代的领跑者,让国货在走向世界的道路上,迈出了坚实的一步,也极具前瞻性。而毛戈平先生在2000年创办自己的品牌,并致力于打造一个走向国际的中国高端美妆品牌,在20年前就已立下前瞻的目标与梦想。

此外,淘宝直播“启明星计划”还为明星提供了丰富的顾问团指导,并帮忙牵线提供更多商业资源,助力明星快速融入淘宝直播生态,发挥出最大影响力。

4月22日的“1688义乌国货节”上,哆咭栗负责人曾光秀尝到了“一夜爆红”的甜头。当晚有五六个平台,包括像四季严选的大型采购商找到她,想把哆吉栗铺到线上线下平台。

此次义乌国货节弘扬了民族自信,让中国人对国货有更多的了解和热爱,了解中国文化,了解民族品牌。而毛戈平先生创办MAOGEPING美妆品牌的初衷,就源自作为化妆大师时,他的化妆箱里没有一件中国产品,因为那个时候,中国没有高端品牌。因此,他立下志愿,要做出以他名字命名的中国高端美妆品牌。他说:我的名字就是我的品牌,我的人格就是我的信誉。

今年天猫618期间,李湘、王祖蓝、刘畊宏、张俪、乐华旗下艺人等22位明星首次参与淘宝直播,取得了让明星自己都没有想到的成绩,比如李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播,观看近250万,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套。

“这在一年前无法想象。”事情过去两周,曾光秀仍沉浸在爆红的激动中,毕竟2017年“哆吉栗”板栗的年销售额刚过1000万,销售范围还没走出望谟县城。

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王祖蓝可能连自己也没发觉:他这么能卖珠宝。618时王祖蓝的直播间里卖出了超过1万件珠宝,单场成交超300万,登顶618明星主播“带货王”。

2018年,罗剑光到望谟挂职,到曾光秀的厂子调研。

货郞担Mini秀汪涵、杨乐乐等人聆听毛戈平老师娓娓道来国货品牌创业史

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“这个企业家很有情怀,之前搞建筑赚了钱,回乡搞农副产品加工,想把野生板栗带出大山,带动农民增收致富。”罗剑光调研之后发现了“哆吉栗”的优势和短板。

中国百货渠道是高端优秀品牌集合地,曾几何时,国际五大集团攻城略地,国际一线化妆品在中国百货业界一统天下,定位高端的MAOGEPING作为新生品牌,却不是出身欧美日韩等国名门,生存之路非常艰难。有人说,“毛老师,您是大师,您的产品品质出众,不如把品牌注册成欧洲的,百货业界一定欢迎”。他说:“我的品牌,永远姓中国。”怀揣着对自己国家与民族的热爱,历经20年,打造出属于中国自己的高端美妆品牌。

除了商业价值,淘宝直播也没有忘记社会价值和公益,今年4月的明星直播周期间就联合扶贫公益项目,汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”参与公益直播。

“板栗是去壳的,不用剥,味道是真好,给亲戚、朋友、师长好多人寄了,都说好吃,是在宁波吃不到的甜香。”罗剑光说,他被哆吉栗圈粉,开始研究这么好的东西为什么卖不出去。

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期间,李湘在直播间直接开了一瓶梨膏试吃,“今天推荐大家买,一是可以做公益,而是东西真的很好,货真价实”。

“销售只有两三个人,没有建立系统的销售和推广渠道。”罗剑光当即联系上了正正电商董事长姚正正,希望他们帮这家企业在品牌销售推广上做个系统规划。

汪涵、杨乐乐、田源等人好评国货高端美妆品牌毛戈平&故宫文创“气蕴东方”产品

这款来自安徽砀山的梨膏,仅在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶,销售额突破200万。

政企携手精准把脉开药方

毛戈平美妆品牌&故宫文创推出的“气蕴东方”系列产品在被杨乐乐和汪涵称为珍藏系列、收藏系列的同时,汪涵也对明星企业家们感慨道,“只要你坚持,只要你有创意,只要你不忘初心,他们总能在别人看为充满荆棘的创业之路上,用荆棘最后变成属于自己的商业文化,这是非常了不起的。而且他们的辛勤和努力是让全世界为之动容,让全世界看到勤劳的中国人,拥有智慧的中国人,向全世界讲述了中国的智慧和中国故事,也看到富足以后的中国人是有创造力的。”

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罗剑光说,之所以找正正电商,是因为这家公司在电商领域做了十多年,国外很多品牌通过该公司打开中国市场,一年销售额超10个亿。

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“去年我们做了板栗市场的大数据分析,订制了销售人群、价位和包装设计的系统规划。”姚正正说,今年一月,她又带领团队去了趟望谟,住了三四天,给哆吉栗“把脉问诊”,两个女企业家有相似的经历,也有共同的情怀,很快一拍即合。

各界领导、阿里高层、主持界大咖、明星企业家启动仪式合影

“包装材料要环保健康,设计要符合都市年轻人的审美,经销商要控价,不能把价格搞乱。”姚正正指出了问题“关节”,没做过销售的曾光秀很是赞同,把推广营销交给了正正电商。

此次义乌国货节,义乌市政府领导、阿里集团高层、四季严选总裁等人表示,义乌正是中国制造代表城市,精选国货潮流为国货打造超级场景,提供知名产地源头厂货,融合线上线下打破地域局限,持续打造国货品牌快速成长的数字化通路,升级国货品牌力,让更多国货走出国门、走向世界,让更多人爱上中国品牌、爱上中国制造!帮助中国优质国货打造 “新供给 新连接 新营销”的数字化流通渠道。让国货在走向世界的道路上,迈出了坚实的一步。

正正电商的扶持,效果立竿见影,去年哆咭栗销售额达到3200万。今年前四个月,销售额超过1500万。

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为其他农产品推广提供思路

各界领导及主持界大咖、明星企业家们参与启动仪式

在正正电商的多方努力和运作下,哆吉栗迎来了4月22日的高光时刻。

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在“1688义乌国货节”当晚,湖南卫视明星公益官汪涵加入网红主播“烈儿宝贝”的直播间,为望谟“哆吉栗”板栗打call。由宁波保税区正正电子商务股份有限公司和望谟县政府合作的项目哆吉栗板栗,成为了当晚上百种参展商品的销量冠军。

各界领导及大咖为国货走向世界道路上的现场助阵

两分钟一万件,3个小时突破20万件,这个销售额是2017年哆吉栗年销售额的五分之一。

最后,1688产业带总经理田园上台宣布本次超级产地日交易额已经破20亿;31万采购商在1688源头厂货采购了41万款商品;淘宝直播对此次1688国货节现场产品的直播实现了271万线粉丝在线观看。

“传统农副产品还能这样卖,不敢想象,非常激动。”姚正正说,前天望谟县相关负责人带队到正正电商考察,希望把“哆吉栗”模式复制到当地的火龙果、猕猴桃,把其他特色农产品带火。

“中央提出来消费扶贫,对口扶贫地区最有特色的就是农副产品,东西是好东西,怎么推广,发动市民购买是条路子,运用市场经济的逻辑推广,效果更明显。”罗剑光说,政企联手精准扶贫,“哆吉栗”爆红给其他农特产品的推广提供了一种思路。 现代金报通讯员戚鸣 记者王冬晓

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